Une société de produits et en particulier un éditeur de logiciel ne peut faire l’économie d’un approfondissement permanent de son Marketing Stratégique; il s’agit de définir de manière précise les différentes variables que sont : les segments du marché sur lequel on souhaite se positionner (Client Cible), quelle est la proposition de valeur associée à notre offre, et au sein de quelle offre complète apportant une solution au client notre produit s’insère-t-il ?
On poursuivra par l’identification des partenaires qui seront clés dans la fourniture complète de cette solution et quel mode de distribution sera choisi avec quel pricing. Une fois établi ces éléments, une analyse des offres concurrentes doit permettre l’affirmation sur le marché d’une offre distinctive. Enfin, à ce point il sera temps de poser les jalons d’une évolution de l’offre de façon à rester réactif.
Un marché technologique obéit à un cycle d’adoption qui est maintenant bien connu, notamment en ce qui concerne le B2B.
Ce type de marché se développe dans le temps et par phase. Il est alors absolument clé pour une entreprise de connaitre sa position par rapport à ce cycle et au timing qu’il induit. La stratégie marketing est en particulier en grande partie dépendante de la maturité du marché et l’entreprise doit donc développer une sensibilité et mettre en place les indicateurs lui permettant de se situer par rapport à cette courbe d’évolution.
NovaXone vous aidera à déterminer votre position par rapport au cycle du marché et à mettre en place des indicateurs pour suivre proactivement son évolution afin de réagir au mieux.
Concevoir des offres est l’activité stratégique et cardinale d’une société de logiciels. Cette dimension est donc cruciale pour les pure players et NovaXone accompagne ces sociétés dans leur démarche.
La conception d’offres logicielles mise en œuvre notamment sous la forme de services, se répand au-delà des sociétés de produits. Elle est l’une des activités majeures dans le cadre des transformations numériques au sein des grandes entreprises.
NovaXone pas ce biais, intervient dans ces projets de transformation numérique en ce qu’ils se traduisent par la conception d’offres numériques.
Les sociétés de produits et notamment les éditeurs de logiciels sont parmi les organisations les plus complexes qui soient. En effet, elles rassemblent de nombreux métiers : ventes, marketing, service, support, R&D, formation… et de nombreuses fonctions dont les objectifs sont très différents et qui doivent être mis en cohérence.
A titre d’exemple : les ventes ont des objectifs trimestriels et se focalisent sur les clients. Le marketing produit doit viser un horizon de temps plus lointain et doit satisfaire les besoins de segments et non de tel ou tel client.
Ainsi organiser les fonctions et les faire travailler ensemble nécessite une profonde réflexion sur l’organisation que NovaXone aide ses clients à mener. NovaXone les accompagne également pour mettre en oeuvre les transformations nécessaires.
Une entreprise de logiciel est une organisation complexe et lorsque des difficultés sueviennent les symptômes peuvent être divers et leurs causes multiples.
En général, ce qui est perçu est une détérioration ou un manque d’efficacité de l’entreprise. Souvent les symptômes viennent des ventes où l’on constate une baisse de performance ou une performance moindre que celle escomptée.
Cela dit, les causes peuvent être plus profondes et peuvent résulter de bien d’autres dysfonctionnements.
NovaXone propose une approche en 3 étapes pour identifier les causes des difficultés et remettre l’entreprise sur la voie d’une amélioration de son efficacité opérationnelle. La première phase consiste en un audit, la deuxième une découverte collective des voies d’amélioration et enfin, en la mise en œuvre des scénarios les plus intéressants.
Réaliser un business-plan est un outil essentiel pour toute entreprise ou tout projet.
Au-delà de constituer un outil de communication vers les tiers et notamment les tiers financeurs, le business-plan est un outil de pilotage et de communication interne.
Il permet de mettre le business-model en équation et de vérifier la viabilité des hypothèses sous-jacentes.
En réalité, l’exercice en explicitant les dimensions temporelles permet également de tester la vraisemblance de trajectoires de développement.
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