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Sujets traités

  Positionnement Stratégique : démarrer, faire croitre, redresser

Connaître sa spécificité et le faire savoir est crucial pour une entreprise technologique. Dans un environnement en changement permanent, savoir se différencier de toutes les offres concurrentes et devenir le choix naturel de ses clients cibles est une des conditions d’un démarrage réussi, d’une accélération de la croissance, d’une capacité à se redresser et revenir sur le marché.

Chez NovaXone nous sommes des obsessionnels du « positionnement ».
Nous vous guiderons dans la prise de conscience de cet aspect dans votre secteur et nous vous aiderons à trouver votre positionnement distinctif.
Nous nous appuirons sur nos domaines d’excellences : Marketing Stratégique et l’analyse des Timing des marchés.

  Goto Market : démarrer, faire croitre

Concevoir une nouvelle offre c’est bien. Encore faut-il préparer soigneusement son lancement. Même si une bonne conception et réflexion amont est indispensable, au final ce qui compte, c’est l’exécution et les résultats obtenus. Si les deux sujets ne sont pas abordés ensembles ou si l’exécution n’est pas prise en compte assez tôt, on risque tout simplement de produire une offre dont la mise en marché sera peut-être difficile voire carrément compromise. Au final, il en résultera une perte de temps et de ressources, qui peut compromettre la réussite du projet.

Chez NovaXone nous aimons faire ce que les anglo-saxons appellent « to walk the talk ». Ceci nous conduit à mettre la faisabilité de l’exécution au coeur même de la conception des offres. Le « go-to-market » souvent négligé est pourtant un des points clés de la réussite.
NovaXone vous accompagne dans la mise en œuvre de la démarche de mise en marché que nous aurons élaborée ensembles ou sur une conception de produit existante, en s’appuyant sur ses domaines d’excellences et aussi sur une pratique concrête du Business Development

Développer les ventes : faire croitre, redresser

Parce que le succès ou simplement la pérénisation de l’entreprise dépend avant tout de la capacité à générer du chiffre d’affaires, il est fondamental de s’interroger sur l’efficience des ventes. Une sous-performance peut révéler des problèmes simples d’organisation mais aussi trouver ses racines dans des problématiques plus profondes : l’offre, le marketing ou la stratégie.

Atteindre la « scalabilité » des ventes doit être à toute phase du développement un objectif clé.
Cette recherche dépend du timing du marché mais aussi de la qualité de l’offre. Chez NovaXone nous avons une approche multi-niveau : tactique et stratégique pour vous guider dans les améliorations court terme, moyen et long termes.

  Alignement de l’organisation : faire croitre, redresser

L’organisation et ses processus clés constituent l’architecture de l’entreprise sur laquelle son développement va pouvoir s’appuyer. Cette architecture résulte de la prise en compte de multiple paramètres: l’intention stratégique, le business-model, le portefeuille d’activités etc. Pour prendre l’analogie d’un bâtiment, une tour de trente étage et une case en bambou sont deux architectures possibles, mais ces deux options sont adaptées chacunes à des types d’évolution fort différents. Une organisation inadaptée peut totalement compromettre la capacité d’une entreprise à se développer ou à évoluer.

De même qu’on ne construit pas trente étages sur des pilotis en bambous, de même on ne déplace pas facilement une tour construite sur des fondations en bétons. L’architecture de l’entreprise doit refléter son intention stratégique et les contraintes structurelles de son activité.

Nous nous appuyons, pour vous conseiller, sur une méthodologie éprouvée visant à libérer les fonctions de l’entreprise pour maximiser leur contribution à l’objectif commun, tout en assurant une cohérence d’ensemble de l’entreprise.